AI検索でアクセス減るが反響は変わる？建築会社のGEO対策

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【はじめに】GEO？AIO？SGE？混乱しやすい用語を整理します

AI検索の話題が増える中で、最近よく見かけるのが「GEO」や「AIO」「SGE」といった新しい言葉です。ただ、「結局、何が違うの？」「SEOとどう関係あるの？」と感じている方も多いのではないでしょうか。ここではまず、それぞれの意味を整理します。

（挿絵：Gemini）

GEO（Generative Engine Optimization）とは？

GEO（ジェネレーティブ・エンジン・オプティマイゼーション）とは、ChatGPTやGeminiなどのAIが生成する検索結果や回答文に、自社の情報が引用元として選ばれるためのマーケティング手法です。

従来のSEOが「検索結果で何位に表示されるか」を重視していたのに対し、GEOでは、「AIがどの情報を信頼するか」「AIがどのサイトを参照・引用するか」が重要になります。つまり、人ではなく、AIに評価されることを意識した情報発信。これがGEOの考え方です。

（挿絵：Gemini）

AIO（AI Optimization）とは？

AIO（AI Optimization）という言葉も使われることがあります。AIOは、より広い意味で使われることが多く、検索エンジンにおいて表示されるAIによる要約回答そのものを指します。

AIOってAI Overviewでは？

AI Overviewとは、Google検索で表示されるAIが複数のWebサイトを参照して生成した要約回答のことです。頭文字が一緒なのですが、

• AI Overview：Googleが使っている正式名称
• AI Optimization：AIによる要約回答そのもの

つまり、指しているもの自体は同じです。

SGE（Search Generative Experience）とは？

SGE（Search Generative Experience）は、2023年に、Googleが生成AIを検索結果に統合する試験的な仕組みとして最初に発表した名前です。2024年に SGEの名前が「AI Overview」に改められ、一般公開版として提供 され始めました。つまり、SGEは、AI Overviewの前の言い方ということです。

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「○○とは」ブログが読まれなくなる理由

皆さんも、検索エンジンでAIの要約を見たことがあると思いますが、Google検索では今、ユーザーの質問に対してAIが複数の情報源をもとに、答えを要約して表示する仕組みが本格的に普及し始めています。

その結果、「○○とは」「○○の種類」といった知識を調べるだけの検索では、Webサイトがクリックされないゼロクリック検索が急速に増えており、ホームページのセッション数・流入数もガクンと下がっています。実際、ゴッタライドのこのホームページも、ゴッタライドが運用サポートさせていただいている工務店、リフォーム会社、塗装会社のホームページも同様の状況が起こっています。

「断熱材とは」「外壁塗装の種類」「耐震等級とは」など、ノウハウ系でこれまで多くの建築会社がSEO対策として真面目に書いてきたテーマほど、AIが検索結果の最上部で答えを出してしまうので、どれだけ丁寧に記事を書いても、ユーザーはAIの回答を読んだ時点で満足し、そのままページを開かずに検索を終えてしまう…。

これが、今起きている現実です。

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セッション数・流入数が下がったからと言って反響数は下がるのか？

AI検索やAI Overviewの影響で「最近、ホームページのセッション数が落ちてきた」と感じている建築会社は少なくありません。実際、これからアクセス数（セッション数・流入数）が減るケースは、今後さらに増えていくと考えられます。

では、アクセス数が下がると、反響数（問い合わせ・資料請求）も下がるのでしょうか。実際のホームページデータをもとに、セッション数（自然検索流入）と反響数の関係を見てみます。

ゴッタライド自身のホームページの場合

まずは、私たちゴッタライド自身のホームページのデータです。2026年1月と2024年1月のorganic search（自然検索流入）を比較すると、約2.1倍の差がありました。（※2026年1月の方が、自然検索流入は大きく減少しています）

では、反響数はどうだったかというと、こちらも約2倍の差があり、2024年1月の方が反響数は多い結果となりました。ここだけを見ると、「やはりアクセスが減ると、反響も減る」そう見えるかもしれません。しかし、もう一歩踏み込んで見てみると、違った景色が見えてきます。

「反響の数」と「受注・商談の質」は別物

2024年1月の反響は確かに多かったのですが、実際に受注につながったのは1件のみでした。一方、2026年1月は、反響数自体は少ないものの、相談内容が具体的だったり、課題や悩みが明確で最初から本気度が高いといった特徴があり、現在も商談が継続している案件が複数あります。

つまり、アクセス数は減っている。反響数も減っている。しかし「感度の高い反響」は増えている。という状態です。

あるリフォーム会社さんのケース

次に、あるリフォーム会社さんの事例です。こちらでは、2026年1月と2024年1月を比較すると、organic search（自然検索流入）は約2倍に増加していました。（2026年1月の方が多い数値）

ところが、反響数は変化なし。2026年1月も2024年1月も、同じ反響数という結果でした。

つまり、アクセスは増えたが、反響は変わってない。という状態です。

この2つの事例から分かること

この2つのケースから分かるのは、セッション数と反響数は、必ずしも比例しないという事実です。重要なのは、「どれだけ多くの人がサイトに来たか」ではなく「どんな状態の人がサイト来たか」です。

AI検索時代では、

• 情報収集だけの人はAIで完結
• 本気で相談したい人だけがサイトに来る

という流れが強まっています。その結果、セッション数は減るが、反響の質は上がる。という現象が起きやすくなっています。

これから見るべき指標は「数」ではなく「中身」

これからのホームページ運用では、セッション数やPV数だけで判断するのは危険です。紹介した事例のように、自然検索の流入が減ったからといって、必ずしも集客が悪化したとは限りません。見るべきなのは、

• 反響内容は具体的か
• 商談につながっているか
• 「この会社に相談したい」という温度感があるか

AI検索時代では、少ないアクセスでも、きちんと選ばれるホームページの方が、反響につながりやすくなります。

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AIに選んでもらうために建築会社は何をすべき？【GEO対策】

AI検索時代の集客では、「検索順位で上に出るかどうか」よりも、AIに信頼できる情報源として選ばれるかどうかが重要になります。では、AIはどんな情報を選び、どんなサイトを引用するのでしょうか。ここでは、建築会社が今すぐ取り組むべき具体的なGEO対策を解説します。

① 「誰が・どんな立場で書いているか」を明確にする

AIは、情報の内容だけでなく「誰が書いているか」を重視します。そのため、ブログやページには必ず、

• 会社名
• 執筆者名
• 役職・資格（建築士、施工管理技士など）
• 実務経験年数

を明記しましょう。特に建築業界では 「現場を知っているかどうか」が信頼性に直結します。顔や名前が見えない情報よりも、責任の所在が分かる情報の方が、AIにもユーザーにも評価されやすくなります。

ゴッタライドの場合、記事の下部に誰が書いたかを記載しています↓

② 「一般論」ではなく「自社の判断基準」を書く

AIが最も苦手なのは、現場での判断理由です。

• なぜその断熱材を選んだのか
• なぜこの工法は勧めないのか
• なぜこの地域ではこの仕様が向いているのか

こうした判断は、実際に施工している会社にしか書けません。「断熱材は重要です」といった一般論ではなく、○○地域は冬の冷え込みが強いため、当社では△mm以上の○○という断熱材を標準仕様としています。といった、具体的な条件＋結論＋理由を書くことが重要です。

③ 一次情報（実体験・事例）を必ず入れる

GEO対策で最も強力なのが、一次情報です。

• 実際の施工写真
• お客様とのやり取り
• 失敗事例や改善事例
• 現場での気づき

これらは、AIが生成できない「事実」です。特に、

• 成功だけでなく失敗も書かれている
• 判断に迷ったポイントが書かれている

コンテンツは、情報の信頼性が高いと評価されやすくなります。

④ 「構造化」された分かりやすい文章を書く

AIは、文章を構造で理解して引用します。そのため、

• 見出し（H2・H3）で内容を整理
• 結論 → 理由 → 具体例 の順で書く
• 箇条書きを適切に使う

といった構造がはっきりした文章が有利です。「なんとなく読みやすい文章」よりも、情報として整理された文章の方が、AIに拾われやすくなります。

⑤ 「会社としての考え方」を継続して発信する

単発の記事では、AIは「信頼できる情報源」と判断しにくい傾向があります。重要なのは、

• 同じテーマについて
• 一貫した考え方で
• 継続的に発信しているか

たとえば、

• 断熱・性能についての記事が複数ある
• すべての記事で考え方がブレていない

こうした状態は、専門性の高いサイトとして評価されやすくなります。

⑥ 「問い合わせ前提」ではなく「相談前提」の導線をつくる

AI検索時代では、ユーザーはすでに多くの情報を理解した状態でサイトに来ます。そのため、「お問い合わせはこちら」だけではなく「こんな方は一度ご相談ください」といった、ハードルの低い導線が効果的です。感度の高いユーザーほど、「いきなり問い合わせ」ではなく「まず話を聞きたい」と考えています。

GEO対策は特別なテクニックではない

GEO対策と聞くと、難しい施策に感じるかもしれません。しかし実際にやることは、

• 実体験を書く
• 判断理由を書く
• 誰が書いているかを明確にする

という、真面目に仕事をしてきた建築会社ほど有利な内容です。AIに選ばれるために必要なのは、 テクニックではなく「現場のリアルを、分かりやすく伝えること」これからの集客では、その積み重ねがAIにも、お客様にも選ばれるホームページにつながっていきます。

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過去の「○○とは」記事はどうする？削除はNG

最近は、よくこんな相談を受けます。「今まで書いてきた『○○とは』『○○の種類』の記事は、削除したほうがいいのでしょうか？」結論から言うと、削除する必要はありません。むしろ、それらの記事はGEO時代にこそ活きる“資産”になります。

なぜ「○○とは」記事を削除してはいけないのか

理由は大きく3つあります。

① サイトの専門性・信頼性を支えているから

「○○とは」記事は、直接の反響につながらなくなったとしても、

• どんな分野を専門にしている会社か
• どれだけ知識を持っているか

をAIと検索エンジンに伝える役割を持っています。GEOでは、専門性の積み重ねがあるサイトほど、AIに引用されやすい傾向があります。その土台を、自ら壊してしまうのは得策ではありません。

② AIが参照する“背景知識”として使われる

AI Overviewは、一つの記事だけで回答を作っているわけではありません。複数のページを参照しながら、「このサイトはこの分野に詳しいか？」を判断しています。その際、基礎知識を丁寧に解説した「○○とは」記事は、AIにとって理解しやすい資料になります。

③ すでに評価されている記事が多い

多くの場合、「○○とは」記事は、

• 検索順位が安定している
• 被リンクや内部リンクがついている

といった、すでに評価を受けているページもあります。それを削除してしまうと、サイト全体の評価が下がるリスクもあります。

これからやるべきは「削除」ではなく「役割の変更」

重要なのは、「○○とは」記事をこれまでと同じ役割で使い続けないことです。これからは、集客の主役ではなく、専門性を支える土台として位置づけ直します。

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今日からできる「○○とは」記事の活かし方（リライトの考え方）

○○とはの記事は消さずにリライトするという方法もいいでしょう。具体的には、次のようなリライトがおすすめです。

① 冒頭に「自社の考え方」を足す

記事の最初に、次のような一文を加えるだけでも効果があります。

「一般的に○○と言われていますが、当社では△△の理由から、このように考えています。」

これだけで、「一般論の記事」から「実務者の見解がある記事」に変わります。

② 現場視点の補足・注意点を追加する

教科書的な説明の後に、

• 実際の施工で注意しているポイント
• よくある失敗例
• お客様からよくある勘違い

を追記しましょう。これが、AIが評価しやすい一次情報になります。

③ 「こんな方は一度ご相談ください」を入れる

「○○とは」記事は、情報提供で終わらせるのではなく、

• どんな人に向けた情報なのか
• 次に何をすればいいのか

を明確にします。たとえば、「○○でお悩みの方は、地域条件によって判断が変わるため、一度専門家に相談することをおすすめします。」この一文があるだけで、反響につながる導線になります。

新規で「○○とは」記事を書くべきか？

基本的には、新規で量産する必要はありません。それよりも、

• 既存記事のリライト
• 事例・実体験の記事の充実

に力をかけた方が、GEOの観点では効果的です。

これからのAI検索時代では、「○○とは」記事＝ 集客の主役ではなく、専門性を支える裏方という役割に変わります。削除するのではなく、立場を変えて活かす。これが、AIにもユーザーにも評価される賢い運用方法です。

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これからのブログは「集める」ためではなく「選ばれる」ために

これからのホームページやブログは、とにかくアクセスを集めるのではなく、必要としている人に、きちんと届くことが大切になります。AIに選ばれ、最終的にお客様に選ばれる。そのための情報発信こそが、これからの時代の集客につながっていきます。

まずはここから始めてみてください

もし何から手を付けるか迷ったら、次の3つから始めてみてください。

1. ブログに「自社の判断理由」を足す
2. 執筆者・会社情報を分かりやすくする
3. 過去の「○○とは」記事を削除せず、活かす

これだけでも、AIにもユーザーにも伝わるサイトに近づきます。

AI検索時代は、「数」よりも「信頼」が問われる時代です。顔の見える発信と、現場で積み重ねてきた経験を、きちんと伝えていくこと。それが、これからの建築会社の集客で、いちばんの武器になります。

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何から手を付ければいいのか分からない方へ

「今のブログはGEO的に見てどうなのか」「セッション数が減っているが、問題ないのか」「反響につながる構成になっているのか」これらは、会社ごとに正解が違うのが正直なところです。

ゴッタライドでは、工務店・リフォーム会社に特化したホームページ集客支援の立場から、

• 現在のホームページ・ブログの状態
• AI検索（AI Overview）時代における改善ポイント
• 無理のないGEO対策の進め方

を、無料でアドバイスしています。今の方向性が合っているか確認したい、社内で説明するための整理がしたい、まずは話だけ聞いてみたい…そんな段階でも大丈夫です。随時無料相談会を行っておりますので、ぜひお気軽にご予約ください。

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