建築会社が学ぶべきSEOの基本｜地域で選ばれる工務店になるために

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SEOとは？建築会社がSEO対策を取り組む理由

「SEO」とは、Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化の略です。Googleなどの検索結果で自社のホームページを上位に表示させるための取り組みのこと。

具体的な取り組みとしては、ユーザーが「注文住宅　〇〇市」や「リフォーム　費用　比較」などと検索したときに、あなたの会社のサイトが上位に出てくる状態を目指すことです。

建築業界でも“Webから選ばれる時代”へ

かつては、紹介やチラシ、住宅展示場への来場が中心だった集客も、今ではWeb検索からの問い合わせが増加しています。家づくりを検討する人の多くが、スマホで複数の会社を比較・検討しており、検索結果の上位に出なければ、そもそも候補に入らないという現実があります。

したがって、SEO対策＝「見込み客に見つけてもらうための必須インフラ」といえます。

Googleがサイトの順位を決める仕組み

Googleは、世界中のウェブサイトを自動で巡回（クロール）し、その内容を評価して検索結果に反映させています。順位の決定要素は400以上あるといわれており、「アクセスが多い」「見た目がきれい」といった単純な基準ではありません。

たとえば以下のような点がGoogleでの評価の対象になります。

• サイト内に専門的で信頼できる情報が掲載されているか
• 施工実績やスタッフ紹介など、会社の実態が見えるか
• スマホ対応・ページ速度・セキュリティといったユーザー体験が整っているか

Googleはこれらを総合的に判断し、“ユーザーにとって最も有益なページ”を上位に表示します。つまり、SEOとは「検索エンジンをだますテクニック」ではなく、お客様にとって価値ある情報を整理し、正しく届けるための仕組みづくりなのです。

建築会社にSEOが欠かせない理由

建築会社の場合、施工エリアが限定されるため、「地域×サービス」での検索（例：「リフォーム　〇〇市」「耐震工事　△△区」）が重要です。この地域密着型の検索対策は、まさにSEOの得意分野です。

正しく実践すれば、広告費をかけずに見込み客を継続的に集められる強力な営業ツールになります。また、SEOの取り組みはブランディングにも直結します。「自然素材の家なら〇〇工務店」「デザイン住宅なら△△建築」といった印象を地域内に浸透させることができ、信頼獲得や口コミにも波及します。

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Googleが重視する「E-E-A-T」と「YMYL」ってなに？

SEOの効果を高めるためには、まず、Googleがどのような観点でサイトを評価しているのかを理解することが欠かせません。その中でも特に重要なのが、E-E-A-TとYMYLという2つの考え方です。

これらは検索順位を大きく左右する評価基準であり、建築会社のサイトづくりにも直結します。順番に説明していきます。

E-E-A-Tとは？

E-E-A-Tとは、以下4つの要素の頭文字を取ったものです。

Googleは「検索したユーザーが安心して情報を信頼できるか」を非常に重視しています。つまり、“どんな人（会社）が発信しているのか”という点が、今のSEOでは不可欠なのです。

建築会社サイトでE-E-A-Tを高めるポイント

工務店やリフォーム会社のホームページにおいて、EEATを高めるには次の内容を意識するといいでしょう。

①施工事例の質と量を増やす

「〇〇市　自然素材の家」「△△区　リフォーム」など、エリアと内容が明確な事例を多数掲載しましょう。1件ずつ丁寧に写真・間取り・工期・担当コメントを紹介することで、“経験”と“専門性”が自然に伝わります。

②専門家としての情報発信を行う

家づくりコラム、耐震・断熱・素材選びなど、プロの視点で解説するブログや記事を定期的に更新すると、専門性と権威性の両方が高まります。可能であれば、記事の最後に執筆者プロフィール（建築士・インテリアコーディネーターなど）を掲載しましょう。

③信頼を裏づける“顔の見える情報”を載せる

代表メッセージ、スタッフ紹介、施工後のお客様インタビューなど、人の存在が見える情報は信頼性を大きく高めます。ぜひホームページには入れるようにしましょう。

YMYLとは？

YMYLとは、Your Money or Your Life（お金・人生・生活に関わる情報）の略です。Googleは、人生に大きな影響を与えるジャンルの情報には特に厳しい基準を設けています。建築業はまさにYMYLの対象です。住宅購入やリフォームは高額かつ生活に直結するため、正確で誠実な情報提供が求められます。

たとえば、次のようなケースです。

• 「耐震リフォームの費用相場」
• 「断熱性能の比較」
• 「補助金や助成金の説明」

これらを不正確な情報で掲載してしまうと、ユーザーに誤解を与えるだけでなく、Googleからの評価も下がる可能性があります。注意しましょう。

建築会社がYMYL対策で意識すべき3つのポイント

次に、工務店やリフォーム会社がYMYLで意識すべきことをまとめました。

①根拠を明示する

価格・性能・制度などを紹介する際は、自治体・国土交通省・メーカー公式サイトなどへの参照リンクを入れることで信頼性が高まります。補助金の内容や商品紹介等をホームページに載せる際は、公式のサイトページのリンク先を入れておくといいでしょう。

②専門家・実務者の監修を明記する

建築士や住宅アドバイザーが監修した旨を記載すれば、コンテンツの権威性が格段に上がります。AIで書かれた記事や情報が多くなってきているので、この監修は差別化になるので、ぜひ明記しておきましょう。

③誤情報・更新漏れを防ぐ

建築業界の制度や補助金は変更が多いため、記事の「最終更新日」を明示し、定期的な見直しを行うことが重要です。Wordpressで作られたホームページでは更新日と投稿日両方を表示させる機能があるので、ぜひ取り入れてみるといいでしょう。

E-E-A-TとYMYLは「信頼サイト」への設計図

Googleが求めているのは、“正しい情報を、信頼できる人が、ユーザーのために発信しているか”という一点です。建築会社にとっては、これは営業トークではなく「誠実な家づくりの姿勢」をサイト上で表現することにほかなりません。

E-E-A-TとYMYLを意識してコンテンツを整備すれば、

• Googleからの評価が上がる
• 検索ユーザーからの信頼が高まる
• 最終的に「地域で選ばれる工務店」につながる

ということになります。正確にできている会社はまだ多くはないと思うので、ぜひ今のうちに取り組んでみてください。

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建築会社がSEOを行う3つのメリット

SEOは単に「検索で上位に出すためのテクニック」ではなく、長期的に信頼と集客を生み出す仕組みです。建築会社にとってSEOを実践するメリットは大きく分けて次の3つです。

① 資産として蓄積される「長期的な集客効果」

SEOの最大の特徴は、成果が積み上がることです。広告（リスティング広告やSNS広告）は費用を止めた瞬間に効果も止まりますが、SEOで作った記事や施工事例ページは、公開後も検索結果に残り続け、24時間365日、自動で集客し続けてくれる資産になります。

たとえば、「〇〇市　自然素材の家」「△△区　耐震リフォーム」などの地域密着型キーワードで上位表示されれば、何年も継続してその地域の見込み客が流入し続けます。

もちろん、情報の更新やページの改善は必要ですが、一度整えたページが長期的に効果を発揮するのがSEOの強みです。これにより、広告費の削減と持続的な集客基盤の両立が可能になります。

② 「質の高い見込み客」と出会える

SEO経由の訪問者は、すでに明確な目的を持って検索している人がほとんどです。

たとえば「平屋住宅 施工事例」「リフォーム 費用 目安」などと検索するユーザーは、家づくりや改修を具体的に検討している段階にあります。そのため、SEOで集まるお客様は、

• 建築知識や比較意識を持っている
• 本気で施工会社を探している
• 問い合わせ後の成約率が高い

という特徴があります。

一方、広告でクリックしたユーザーは「なんとなく見てみた」段階の人も多く、成約につながらないケースも少なくありません。SEOで集客したお客様は“温度の高い見込み客”であるため、無駄な営業コストを減らし、効率的に成約へつなげられます。

③ 信頼とブランドを築ける

SEOを継続することで、「地域で信頼される建築ブランド」を形成できます。

たとえば、「耐震リフォーム　〇〇市」や「自然素材　注文住宅」で上位表示されていると、ユーザーは「この会社は専門的で信頼できそう」と感じます。検索上位＝Googleからの“信頼の証”として見られるため、ブランディング効果は非常に大きいのです。

さらに、家づくりに役立つ情報コラムや施工ノウハウを発信し続けることで、「困ったら〇〇工務店のサイトを見よう」と思ってもらえる状態を作ることができます。これが積み重なれば、サイト自体が地域住民の“暮らしの情報メディア”へと成長し、最終的に口コミ・紹介・リピートにつながる信頼資産になります。

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建築会社が注意すべきSEO対策のデメリット

SEOは、長期的に効果を発揮する非常に有効なマーケティング施策ですが、「すぐに成果が出る」「誰でも簡単にできる」というものではありません。ここでは、建築会社がSEOに取り組む際に知っておくべき2つのデメリットを紹介します。

① SEOは成果が出るまでに時間がかかる

SEOは時間をかけて育てる施策です。新しくページを公開しても、すぐに検索結果の上位に表示されることはほとんどありません。

通常、順位が安定して上がり始めるまでには3〜6ヶ月、競合の多い地域やテーマでは1年程度かかる場合もあります。これは、Googleの検索エンジンが定期的にウェブサイトを巡回（クロール）し、ページ内容や更新頻度、他サイトからの評価などを少しずつ反映していく仕組みだからです。

建築会社がやりがちな“待ちの姿勢”は危険

「記事を公開したらあとは順位が上がるのを待つだけ」という状態は、SEOでは最も非効率です。検索エンジンは更新頻度の高いサイトを優先的に評価する傾向があります。施工事例の追加、コラム更新、会社ニュースの発信など、継続的に新しい情報を発信し続けることが順位上昇の近道です。

ここでのポイント！

「投稿したら終わり」ではなく、「投稿してから育てる」意識を持つこと。ページを更新するたびにGoogleが再評価し、上位表示のチャンスが増えます。

② SEOは専門的な知識と分析力が求められる

SEOは感覚や勘ではなく、データに基づく分析と改善が必要な分野です。例えば、

• どのキーワードで検索されているか
• 競合サイトはどんな構成・文字数・内容なのか
• ユーザーはどのページで離脱しているのか
   

といった情報を継続的に分析する必要があります。

建築会社では、現場対応や営業業務が優先され、こうしたデータ分析に十分な時間を割けないケースも少なくありません。そのため、SEOの施策が「やりっぱなし」になりやすいのです。

SEO対策は、ツールと外部パートナーを上手に活用

最近では、「Googleサーチコンソール」や「Googleアナリティクス」などの無料ツールで検索データや流入状況を確認できます。また、SEO専門会社やマーケティングツール（例：パスカルなど）を活用すれば、自社にノウハウがなくても効果的に改善を進められます。

ここでのポイント！

SEOは“やるだけ”でなく“改善し続ける”ことが大切。外部の知見を取り入れながら、社内でPDCAを回す体制を整えましょう。

③ 外部要因で順位が変動する

Googleは年に数回、「コアアップデート」と呼ばれる大規模な検索アルゴリズムの更新を行います。これによって、一晩で順位が上下することもあります。

例えば、以前は評価されていたコンテンツが急に順位を下げたり、新しい評価基準で他社サイトが上位に上がるケースもあります。ただし、これを完全にコントロールすることはできません。

大切なのは、Googleの意図を理解し、ユーザーのためのコンテンツを作り続けることです。 “誠実で有益な情報発信”を続けていれば、長期的には安定して評価されます。特に新しいサイトや更新頻度が低いサイトは、Googleの巡回（クロール）が遅くなりがちです。なので、定期的に記事を更新することが上位表示の近道です。

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建築会社が実践すべきSEO対策

SEOの基礎を理解したら、次は実際の施策に移りましょう。建築会社のSEOは、大きく分けて次の2つの方向から進めます。

• 内部対策：自社サイトの中でできる改善
• 外部対策：他のサイトやSNSなど外部から評価を得る施策

どちらか一方だけでは効果が不十分です。両輪でバランスよく取り組むことが、安定した集客につながります。

① 内部対策：まずは“自社サイトの基礎体力”を整える

内部対策とは、自分のサイトの中身を整えることです。Googleが理解しやすく、ユーザーにとって使いやすいサイトに改善していきます。

（1）コンテンツの最適化：専門性と地域性を伝える

建築会社にとって最も重要なのがコンテンツSEOです。検索されやすいテーマで、有益な情報を発信することが第一歩になります。

【実践のポイント】

• 「地域名＋サービス名」のページを作成
  例：「〇〇市の注文住宅施工事例」「△△区の耐震リフォーム」
• 施工事例ページには、場所・工期・担当者コメント・お客様の声を入れる
• コラム（ブログ）では、家づくりに役立つ情報を発信
  例：「リフォームの費用を抑える3つの方法」「自然素材の家のメリットとは」

こうした情報発信を継続することで、Googleは「このサイトは建築の専門家だ」と認識し、E-E-A-T（専門性・信頼性）の評価が上がります。

（2）サイト構造の整理：Googleにも人にも分かりやすく

サイト内の情報がバラバラだと、Googleもユーザーも目的のページを見つけづらくなります。建築会社のサイトでは、カテゴリごとの整理と内部リンク設計が特に大切です。例えば、注文住宅とリフォームをやる工務店の場合、こんなサイト構造にするといいでしょう。

さらに、ページ間に内部リンク（関連ページへのリンク）を設定すると、Googleがサイト全体をより理解しやすくなり、評価が上がりやすくなります。

（3）技術的SEO：見えない部分の品質を高める

Googleは“見た目”だけでなく、ページの快適さや安全性も評価しています。最低限チェックしておきたい3つの要素は以下の通りです。

これらはSEOの“基礎体力”です。どれかが欠けていると、いくら良い記事を書いても上位表示が難しくなります。

② 外部対策：信頼を集める“周囲からの評価”を高める

外部対策とは、他サイトやSNSなど外部からの評価を得る取り組みです。Googleは「良いサイトは自然と他の人から紹介されるはず」と考えており、リンクや言及が多いサイトを高く評価します。

（1）被リンク（バックリンク）を増やす

他のサイトから自社サイトへ貼られるリンクを被リンクと呼びます。建築会社の場合、次のような方法で自然な被リンクを獲得できます。

• 地元のポータルサイトや工務店協会のページで紹介される
• 施工したお客様がブログやSNSで紹介してくれる
• 自社で開催したイベントや見学会の情報が地域ニュースに掲載される

被リンクは「この会社は信頼できる」という外部からの証明になります。ただし、お金を払ってリンクを買う行為（リンク購入）はGoogleのガイドライン違反です。必ず自然な形で増やしましょう。

（2）サイテーション（言及）を増やす

被リンクがなくても、「SNS上で社名が多く言及されている」などの状態も評価対象になります。これをサイテーション（Citation）と呼びます。

たとえば：

• Instagramで「#〇〇工務店」「#△△建築」などのタグ投稿が多い
• X（旧Twitter）や口コミサイトで名前が頻繁に登場する

これらはGoogleにとって「話題になっている会社」としての信号になり、間接的にSEO順位の改善に貢献します。

③ ローカルSEO（地域SEO）も忘れずに

建築業は地域密着型のビジネスです。「〇〇市　注文住宅」「△△区　リフォーム」のように、地域キーワードでの上位表示が非常に重要です。

具体的な対策

• Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を登録
  → 会社情報・住所・営業時間・写真を最新に保つ

• 口コミ対応を徹底
  → お客様のレビューには必ず返信し、信頼感を積み重ねる

• 地域ページを作成
  → 「〇〇市の施工実績」「△△エリアの建築事例」など、地域ごとの特集を設ける

これにより、Googleマップ検索（ローカルパック）にも表示されやすくなり、 “地域No.1の工務店”としての認知を高められます。

建築会社のSEO成功は、「誠実な情報発信 × 継続的な改善」にかかっています。SEOを単なるテクニックではなく、“会社の姿勢を伝える広報活動”と捉えることで、自然と信頼と集客の好循環が生まれていきます。

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建築会社のSEOは“足し算”で考える

SEOには「これをやれば一気に順位が上がる！」という魔法の方法は存在しません。Googleは、数百もの要素（シグナル）を総合的に判断して順位を決めています。つまりSEOとは、“一つの対策だけでは成果は出ない。小さな改善を積み重ねる総合力の勝負”なのです。

① 小さなプラスの積み重ねが、大きな結果を生む

建築の現場でも、基礎・構造・断熱・仕上げ…と、それぞれの工程が正しく整って初めて良い家が建つように、SEOも「一つひとつの要素を丁寧に積み上げる」ことが重要です。

たとえば、次のような細かな改善が、すべて加点対象になります。

これら一つひとつは地味ですが、合計点で評価されるのがSEOの本質です。建築で言えば、部材一つひとつの品質や職人の精度が、最終的な家の強度を左右するのと同じです。

② “引き算”より“掛け算”で考える

SEOでは、単独の対策だけでは成果が出にくくても、組み合わせることで効果が倍増します。例えば、

• 「高品質な施工事例ページ」 × 「地域キーワード」 × 「SNSでの紹介」
• 「専門性の高いコラム」 × 「担当者プロフィール」 × 「内部リンク設計」

このように、内部対策と外部対策、そして継続発信を掛け合わせることで、Googleからの信頼度（E-E-A-T）もユーザーからの評価も高まり、結果的に順位が上がりやすくなります。

ここでのポイント！

「1つの完璧」より、「10個の70点」を目指すといいでしょう。70点の取り組みを10個重ねれば、総合的に強いサイトが出来上がります。

③ 検索結果は“競合との相対評価”

SEOの順位は絶対評価ではなく、競合との比較で決まります。つまり、「完璧なサイトを作る」よりも、「同じ地域・同業のサイトより少し上を目指す」意識の方が重要です。

たとえば、「〇〇市　リフォーム」で検索したときに上位にあるサイトを分析してみましょう。

• どんな情報を書いているか
• 写真はどのくらい掲載されているか
• タイトルや見出しはどう工夫されているか

これらを観察すると、Googleが“そのキーワードで評価している基準”が見えてきます。そこに自社の強み（例：耐震技術・自然素材・地域密着施工など）を加えれば、より効果的な“掛け算のSEO”が実現できます。

④ 長期的な積み重ねが「信頼」と「安定」を生む

SEOは短距離走ではなく、フルマラソンのようなものです。半年・1年と継続するうちに、
Googleの評価が高まり、自然と検索上位に定着していきます。そして、一度信頼を得たサイトは、ちょっとしたアップデートでは順位が落ちにくくなるという利点もあります。これは、継続的に「有益な情報を発信してきた履歴」が信用として積み上がるからです。

SEOは“点”ではなく“線”、そして“面”で育てることを意識するといいと思います。日々の更新・改善・発信の1つひとつが、将来の集客基盤を形づくります。SEOは「一発逆転」ではなく「地道な積み上げ」。そしてその積み上げこそが、建築会社のブランドや信頼を育てる最強のマーケティング基盤になります。

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建築会社のSEO後の運用と分析

SEO対策は「やったら終わり」ではありません。むしろ、本当の勝負は“対策した後”から始まります。建築会社のサイトを安定的に上位表示させるためには、定期的に分析し、改善を積み重ねる運用が欠かせません。

① SEOは「育てる」もの

SEOの成果は、時間をかけてじわじわと現れます。新しいページを作ったあと、順位が上がるまでには数週間から数ヶ月かかることもあります。この期間、何もせずに「上がるのを待つ」だけではもったいないです。できることを継続して行うのが、運用の第一歩です。

具体的な運用アクション

• 新しい施工事例を追加する
• 既存ページをリライト（情報更新・構成見直し）する
• コラム記事を月1〜2本更新する
• Googleビジネスプロフィールの写真・口コミを更新する

Googleは更新頻度の高いサイトを優先的に巡回（クロール）します。つまり、更新し続けることで評価が上がり、結果的に上位表示につながります。

② 成果を測るための「2つの分析ツール」

SEOの成果を確認するには、GoogleサーチコンソールとGoogleアナリティクスの2つのツールが欠かせません。この2つを連携して使うことで、サイトの「外側」と「内側」両方のデータを把握できます。

Googleサーチコンソール：検索前のデータを分析

サーチコンソールは、「どんなキーワードで検索され、どのページが表示されたか」を分析できるツールです。建築会社で見ておくべき主な指標は次の3つです。

• 検索キーワード：例「注文住宅 〇〇市」「リフォーム 費用 相場」
• 表示回数・クリック率（CTR）：どれだけ見られて、どれだけクリックされたか
• 平均掲載順位：どのくらいの位置に表示されているか

これらを分析すると、「お客様がどんな言葉で家づくり情報を探しているのか」がわかります。もし狙いたいキーワードの順位が低ければ、ページのタイトルや見出しを改善することで効果的に上位を狙えます。

Googleサーチコンソールのチェックのコツ

「クリック数が多いキーワード」＝今うまくいっている分野
「表示回数が多いのにクリックされていないキーワード」＝改善チャンスあり

Googleアナリティクス：サイト訪問後の動きを分析

アナリティクスでは、「ユーザーがどんな行動を取ったか」を可視化できます。主に見るべき項目は、

• ユーザー数・セッション数：どのくらいの人が訪問しているか
• 平均滞在時間・離脱率：コンテンツの読みやすさや興味の高さの指標
• コンバージョン（問い合わせ・資料請求）：成果につながった行動

たとえば、「施工事例ページでは滞在時間が長いが、問い合わせフォームでは離脱が多い」など、どこに課題があるかを具体的に把握できるのがアナリティクスの強みです。

③ データを活かした改善ステップ

分析して終わりではなく、データをもとにアクションを起こすことが大切です。以下は建築会社のサイトで実践しやすい改善ステップです。

このPDCAサイクルを回すことで、“育てるSEO”が実現します。

④ 順位が上がらない時のチェックポイント

SEOを続けてもなかなか成果が出ない場合、以下を見直してみましょう。

1. 更新頻度が下がっていないか？
   → 2ヶ月以上更新がないと、Googleの巡回頻度も低下します。

2. 専門性が弱くなっていないか？
   → 他社と似た内容ばかりでは評価されません。
   独自の施工ノウハウ・地元の事例を加えましょう。

3. サイト速度やスマホ表示に問題はないか？
   → 画像が重すぎる・スマホで見にくいと評価が下がります。

4. 被リンク（外部からの評価）は増えているか？
   → SNS発信・地域ニュース掲載などで露出を増やす努力を。

これらを1つずつ見直すだけで、順位が再び上がるケースは多いです。SEOは「完成」ではなく「運用」です。数値を見ながら、少しずつ改良していくことで、“検索で選ばれ、信頼される建築会社”へと成長していきます。ぜひやりっぱなし状態や放置状態にならないようにしましょう。

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まとめ：SEOは“信頼で選ばれる建築会社”への最短ルート

SEO（検索エンジン最適化）は、単にGoogleで上位表示を狙うためのテクニックではありません。それは、「地域の人に信頼され、選ばれる建築会社になるための仕組み」です。お客様は、施工技術だけでなく「誠実に情報を伝えてくれる会社」を求めています。SEOの本質はまさにそこにあり、正しい情報を継続的に発信する姿勢こそが信頼の証となります。

建築会社がホームページで集客を成功させるためには、ただサイトを作るだけではなく、お客様の視点に立ったコンテンツ設計と、SEO・MEOといった戦略的な集客対策が欠かせません。

時間はかかるかもしれませんが、地道にコツコツとページを改善し、施工事例や専門知識を発信し続けることで、ホームページは“集客を生み続ける資産”へと育っていきます。本記事で紹介したポイントを参考に、ぜひ自社サイトの情報発信・SEO運用を見直してみてください。

ゴッタライドでは、塗装会社・工務店・リフォーム会社をはじめ、建築業界に特化した集客支援サービスを展開しています。

• 「ホームページからの問い合わせをもっと増やしたい」
• 「広告を出しているのに成果が出ない」
• 「SEO対策の進め方がわからない」

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